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consultado oct.2 de 2000
El B2B, será una moda ?
Es un hecho que la fórmula B2B ha tenido muy buen resultado, y el creciente porcentaje de negocios bajo esta modalidad, es prueba de ello; pero será algo pasajero... Sobre esto, qué opinan los expertos
¿Por qué ha causado tanto interés el B2B, será que es una moda pasajera?
Contesta Omar Vigetti
The Latin Gate
www.thelatingate.com
No hay duda que el interés por el B2B no es una moda pasajera. La realidad indica que el mayor volumen (tanto en cantidad como en calidad) de las transacciones, en especial de la economía real, pasa por negocios B2B. Las proyecciones indican que las transacciones serán 8 a 1 a favor del B2B. Si lo que debemos considerar es que en este mercado, jugaran un rol importante, las Cías "brick&mortar", que tienen prestigio y dinero, a diferencia del B2C, en el que hay lugar para players nuevos
Contesta Rodolfo Carpintier
Grupo NetJuice
www.netjuice.com
La importancia del B2B es directamente proporcional a las descomunales cifras que barajan los consultores sobre este tipo de negocio. Existe realmente un potencial increíble para desarrollar negocios entre empresas (B2B); sin embargo, pocos negocios serán rentables, ya que se requiere una gran masa crítica y muchos de los que la consigan (Consorcios como el creado para el sector del automóvil) tienen el problema de que el Tribunal de Defensa de la Competencia les puede frenar la expansión por creer que son "de-facto" un Monopolio.
Es decir, hay mucho dinero en juego, pero no es fácil crear un mercado B2B que integre a la mayoría de un sector, y conecte a todas sus empresas -grandes y pequeñas- para ganar competitividad y eficacia.
Contesta Abel Chica
Master Disseny
www.masterdisseny.com
Yo considero que algunos de los factores que están fomentando el rápido crecimiento del B2B, a través de la Red, son:
-Las subastas de materias primas.
-La creación de portales sectoriales de negocios.
-La creación de mercados verticales.
En definitiva, lo que de verdad está facilitando las relaciones y transacciones empresa-a-empresa, son las inmensas oportunidades de mercado que se han abierto gracias a Internet.
Contesta Oscar González Alba
Tiempos Mejores
http://tiemposmejores.com.arEl interés actual por el B2B es desde luego una moda pasajera, que incluso ya está terminando. Por supuesto, esto no invalida el modelo, que de hecho existe desde hace mucho y continuará existiendo.
El B2B ha sido componente exitoso de los primeros emprendimientos rentables online, bastante antes del B2C. Pero como cualquier otro modelo, no es recomendable porque sí, para cualquier tipo de empresa en línea.
Contesta Rafael Muñiz
Foro Internacional de Marketing
www.foromarketing.com
El negocio entre empresas en Internet es mucho más sencillo que el negocio entre una empresa y un particular (Bussines to Consumer) ya que, normalmente, en el B2B las dos empresas ya tenían relación y la pasan de offline a online. Además, las empresas están más acostumbradas a realizar transacciones electrónicas, transferencias o cualquier tipo de intercambio económico, que un particular, quien es mucho más reticente.
Hay que tener en cuenta, además, que el nivel de interlocución, es totalmente distinto. En el B2B es más profesional y con intereses concretos.
En cuanto a si es una moda pasajera, considero que no se trata de eso, sino que precisamente será en el B2B donde más se desarrollarán los negocios, y donde el límite lo pondrá la tecnología.
Contesta Francisco Segura
Marketing Eficaz
www.marketing-eficaz.com
No, en absoluto, es donde está el grueso del e-commerce en los años venideros. Sencillamente las grandes empresas ya se han dado cuenta de que Internet va en serio, y es una forma de hacer negocios efectiva y con muchas ventajas.
La cuestión es que la capacidad de negocio entre empresas es mucho mayor que de empresas a particulares o B2C. El grueso de las transacciones en la economía de un país no es lo que compran los consumidores de a pie, son las transacciones entre empresas, por lo tanto es donde está el grueso del e-commerce del futuro.
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